Imagina que eres Youtuber o influencer de ordenadores y tienes el »bendito problema» de que para probar un determinado producto tecnológico tienes que comprarlo. Normalmente, cuando llegas a la fama, estos productos te son regalados para dar publicidad pero…
¿Y si aún así quieres librarte de estos después de hacer la Review de la forma más rentable posible? Pues… ¡precocínalo!
Claves del modelo de negocio precocinado
Esta forma de vender consiste en hacer que el cliente obtenga mayor valor de un producto utilizado que de un producto »desde el estado de fábrica».
De igual manera que puedes elaborar un plato y venderlo más caro que la suma de todos sus ingredientes, también puedes precocinar otros modelos de negocio distintos a la alimentación y venderlo a mayor precio debido al valor aportado por tu precocinado.
Claves del modelo de negocio precocinado
Esta forma de negocio puede ser aprovechada cuando identificamos y atendemos los siguientes puntos de nuestro producto:
- La traba inicial de tu producto
Puedes comprar un ordenador y ser una persona que no tiene idea de tecnología, lo cual acarrea ciertos costos como pagarle al vecino para que te formatee el ordenador o te instale ese programa que necesitas.
Si detectas este problema inicial podrás pasar a estudiar las posibilidades de precocinarlo…
- Las posibilidades de precocinarlo
A veces compramos la comida preparada aún pudiendo hacerlo nosotros mismos. Pero por equis motivos no podemos y decidimos hacerlo… ¿te gustaría comprar un ordenador o móvil con los programas necesarios instalados y funcionando correctamente?
Como puedes ver en el párrafo anterior detectamos que hay una traba inicial y la posibilidad de precocinarlo para aportar valor solucionando ese problema.
Exportando el modelo de negocio – EJEMPLOS
Para aclararte como puedes adaptar tu producto al modelo de negocio precocinado, te mostraré algunos ejemplos en diferentes sectores al de la alimentación:
- Tecnología precocinada
Haz tu review mientras precocinas el producto. Algo muy útil en un pc es darlo con 1 sistema operativo instalado, programas para aumentar la productividad y una unidad de recuperación que devuelva el ordenador a su estado de fábrica cuando se vuelva lento.
Cuando crees esa »imagen para recuperar el sistema», incluye un enlace hacia tu vídeo explicativo (aumentas las visitas de paso) explicando como regresar al estado en que se lo vendiste: limpito y con los programas necesarios.
- Moda precocinada
¡Imagina que tienes una tienda de moda o eres influencer de ropa y no sabes como expandirte! Prúebate un conjunto y no lo vendas por separado, sino entero y a un mayor precio aportando valor a las personas que no saben combinar su ropa.